可能你以為的創業不是創業。
延續昨日探討直銷的話題,在社會薪資結構呈現極端M型社會的現在,富有階層的財富足以讓三代都花費不完,但勞動階層無論每日辛勤的工作,仍無法看見未來無法買車買房享受生活,也因此「創業」成了許多人追求的賺錢模式,但實際上許多人所做的創業並不是真的創業。
易讀版: https://awater.tw/archives/701
攤開各式各樣的創業資訊,最吸引人的就是「不再領取死薪水」「從此脫離打工人生」「為自己未來努力」。
這些文字的願景,都在告訴所有懷抱創業夢的人,當了老闆你就不再需要受氣,你就可以成為對別人頤指氣使的人,並且你的每一分錢都是收在自己口袋,好像只要擁有「老闆」這個頭銜,社會上的每個人會對你極度客氣,甚至你能夠呼風喚雨,帶給自己家人優渥的物質生活。
「而這一切只會發生在戲劇之中。」
太多人對於創業的想像來自於戲劇,來自於對於老闆那種惡質的刻板印象。
「大家憎恨的從來不是特權,而是這世上的特權階級中沒有我」
而從退伍後就真的開始學習創業的我,即使時至今日早就超過十幾年,我還是只敢說我還在創業中瞎子摸象的階段。
創業的幾大要素
一、資金
首先創業資金占比的意義相當大,許多人創業的原因是因為沒錢,但很現實的說,有錢的人創業絕對擁有更高的成功機率,並不是有錢人特別突出,單純是創業的過程充滿著不斷試錯,而背後的資本足以支撐的犯錯本錢與次數。
那些用著借貸用著傾家蕩產的一切來創業的人,本質是個毫賭的賭客。
所以那些想要改變自己社會階級,嫌棄現在收入太低的人想跳脫出來創業,通常在第一關就會被淘汰。
二、人才
「人才可分為自己是否為人才,以及你是否能夠與人才合作。」
即使你是人才,你能做的事情就這麼多,且你一天就是24小時,不可能包辦所有的工作,這也是為何團隊組織非常重要,但如果你的團隊只是成為凝聚共識的基本,那你們通常除了共同喊口號外,大家仍然都在各自做各自的。
將人才放在適合的位置,每個人發揮其特長,價值才能發揮出來。
三、商品
公司的銷售商品為何?
你在市場上有怎樣的不可取代性,為何客戶不選別人要選你,最重要的是,你對於這個商品的理解程度有多少,參與投入程度又有多少?
如果這個商品不是你從頭到尾開發出來,拿著別人做好的成品來銷售,對我而言你就只是個「業務」,只是個「加盟商」,你離真正的創業還有很大的距離。
一個商品產生的研發成本 / 時間 / 團隊的消耗,你都沒有參與,對於市場定價的錨點,在溝通中如何接合產業鏈中的上下游,讓你成為不可或缺的一環,都是執行中珍貴的一切。
單純叫別人買單你的商品與服務,從來只是創業的冰山一角。
四、品牌
當別人對你從未知到已知,從信任到購買,每一個環節都是巨大且辛勞的鴻溝,而度過一關又一關後的你,才成就這個品牌的價值,品牌代表著是信任,代表著是品質,代表著對你的欣賞。
當聽到你的品牌能夠點頭,這一切才有意義。
這也是為何在市場上生存的品牌百百款,但始終有賺錢的都是那少數中的少數。
如果你拿著別人的品牌去銷售,最終也是為其作嫁而已,累積的不在自己公司不在自己身上,一切都是空談。
五、能力
創業最常見的盲點,就是認為自己很有專業能力,在某一項特長表現特別好後,就認為自己有創業的能力。
舉例而言:很多我身旁的朋友認為自己很會拍片 / 剪輯 / 接案,認為只要擁有一項的能力能脫穎而出,就擁有創業的本錢,但事實上並沒有這麼簡單。
當你開業後,如何有效的控管成本 / 建構公司體制 / 管理人才 / 建構商品與服務的不可取代性 / 學習行銷 / 銷售 / 售後服務等,每一項專業都是足以壓垮你的自信,但沒有一項是你身為一個老闆可以逃避的課題。
更別說設立公司時,你得要學習會計知識 / 成本控管 / 銷售模式的調整 / 稅率 等各式各樣的議題無法迴避。
即使你認為對於這一切都掌握的得心應手,你仍然有可能翻船。
認識我的老朋友都知道,我的本業是導演,過去從事幕後工作十幾年,當時是面臨到與人創業結果公司被掏空六七百萬,當時經歷一個月的低潮期,最終決定將自己推到幕前東山再起,我從來就討厭露臉在螢光幕前,但不可否認的是成為幕前會擁有更多的機會與資源。
就如同呼應昨天所說的,如果今天真有這麼好賺,何必要與你分享這個機會,除非他賺錢的來源來自於你。
創業這條路上從來不容易,最廣為人知的就是90%的公司一年內會倒閉,剩下的公司中99%又將會在5年內倒閉,雖然這個數據最後被證實是錯的,但也足以說明多數人在創業的道路上是摔倒的。
每個你認為理所當然的一切,其實都從來不容易。
如果你問我自己適合不適合創業,應該先思考一下自己有怎樣的條件讓你足以支撐創業,我退伍後拿著身上僅存的10萬元,加上與家裡借貸的20萬,買了基礎的攝影器材就開始與夥伴合夥創立影像工作室,看起來成本很低,但如果我不是在世新廣電系累積四年,不是在大二就開始在外接案,不是住在家裡,不是遇到能夠一起打拼的夥伴。
任何一件事都足以讓我失敗。
我唯一慶幸的一件事情,就是會了很多事情後就能夠廣結善緣,在別人遇到協助時能夠提供資訊與資源,在我做幕後工作時扎扎實實的學會社群經營的方法,反而成了我因禍得福能夠走到現在的關鍵。
這條路,從來就不容易。
另外也謝謝大家關心,目前身體還是不適,但已經好很多了,而且我都沒有出門,味覺也都還在,所以應該不用擔心啦~
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你們有在用蝦皮嗎
相當初蝦皮剛推出我就是第一批擁有帳號的人
現在幾乎人人都有蝦皮帳號
在上面買東西賣東西了!!
而今天要分享的 不是推薦蝦皮上賣的東西
而是蝦皮的分潤計畫 !!!
最近電商紛紛開始推出人人都可以當經銷商的計畫
我原本覺得有點害怕
是不是會有像是直銷話術
發寶石頭銜那樣令人比較害怕的推銷方式
但研究過後發現蝦皮其實就是很簡單的
妳幫我推廣大家到我這裡買東西
我給你分潤
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生活用品/3c/服飾/美妝
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也就是說你可以看了我的貼文什麼好用
自己在蝦皮找到買了 用了也覺得好用
申請註冊蝦皮分潤計畫 拿到連結以後
妳就可以推薦大家去蝦皮上買你覺得好用的東西
只要有人購買 妳就可以得到分潤
如此 不是要你賣奇怪的東西
或是加入什麼組織🥲
簡單來說蝦皮就是希望透過此舉
把利潤分享給大家 鼓勵大家來蝦皮商城消費
讓蝦皮商城有更多的用戶
我研究完覺得蠻有意思
大家最近在家 或是各位媽媽們在家顧小孩之餘也可以試著申請看看
弄好自己的連結以後可以在自己的任意社群分享連結
有人下單你就可以賺錢
此外剛好現在蝦皮正在年中慶
618全站0元免運
商城85折等優惠也很多
如果此時加入蝦皮分潤計畫
可會因為平台上的折扣優惠 有機會有更多的分潤
提供給你們知道這個消息
有興趣的話不妨看看詳情
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直銷 頭銜 在 輕鬆瘦營養師 朱瑞君 Facebook 的最佳解答
🖤居家生活沒有打扮只好曬舊照
開了粉專一陣子了,有些人對我感到好奇?話說不免很多人會拿我跟高敏敏營養師比較,大家不知道的秘密是我們都出自同一個醫院,她是我的後輩,交集時間很短很短,所以教她很有限、有段時間偶爾不懂的跟我拿資料。她走麻豆、藝人路線出道,我走市場開發、商業顧問、心理神經免疫路線出道。我明明有顏值,偏偏靠「腦袋」。
我們都是在這個圈子比較特例的,她的大家都知道了就不提了;而我是從營養師圈子開始竄紅之後,才慢慢開始經營發展一般民眾。在營養師界我一直被尊稱學姐,很多30幾、40的營養師都這樣稱呼,看我凍齡的很好,我之後一定會賣凍齡產品的🤣
大多數的營養師都知道我的故事,我曾經掙扎於「營養師」這個頭銜很久,因為過去營養師的薪水真的很少,一個月收大概3萬而已,我曾經也很痛恨自己為什麼當營養師,我離開了醫院診所進到了日商公司工作,擔任直銷商的產品培訓講師,輔導很多直銷商怎麼賣產品,也是因為在那間公司品牌做的很強,我開始對於經營品牌、商業越來越感興趣。
我後來因緣際會到了一間公司學習品牌經營,他們不完全在教我們市面上看到的品牌課程,他們是做「調和」,因為調和我看到了經營品牌的本質,清楚的定位、與其包裝不如內外一致性的表達品牌發揮品牌的影響力。
像我的個人品牌,開始從2016年開始被建構起來,從我們的內在開始打磨。每一年都會校正新的目標,我今年的是成為一位豐盛的經營者。
也因為一直接受諮詢,我也跟著學了很多的技術,我最愛的,莫過於「只要調和完了以後,情緒、想法、感覺到整個人的表現行為」不用刻意改變自己就會變的更趨向自己想要的品牌形象。
我個人最經典的例子就是失業了2年的時間,投了上百份的履歷都沒有被錄用,後來做了一次的調和關於「我在工作上的人際關係」,我在這個主題發現到潛意識的我原來是因為害怕工作的人際關係,所以在面試表現雖然很有能力有自信,但卻都進不了,只是做完情緒平衡後,隔週面試就上了五份5萬收入的工作。
這真的是太威了,所以我就想如果能夠把它跟營養結合,這樣人就不用苦於需要用意志力抵抗想吃的慾望,於是我開始學,從國際催眠證書、NLP開始打基礎,學習各種諮詢技術的引導方式,學習肌應學(Kinesiology)、能量療法,效果以後再專門寫文分享。
不過在我在大眾前紅起來以前,結果先在營養圈紅了,因為應用這些技術,讓我在接案越來越順,常常月收都破10萬,很多營養師也跟著來學習了,結果我副業最大的客群除了一堆廠商之外,輔導營養師做個人經營的變成了我的副副業。
我真正厲害的並不是疾病相關營養,而是保健食品處方,及只擅長解決難搞的無法克制飲食的食物上癮、暴食症、狂食症的人,這種具有挑戰性的,我最愛接,接成就感的。再來就是擅長找其他不同領域的營養師來幫我接案。
因為營養的專業要很叼專就有多深,就像醫生,不可能什麼都會,所以就有了科別,若要把我分類的話,應該是丟在神經、精神、腦領域、保健食品,還有商業顧問😂
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